coaching-fragen-erstgespraech-leitfaden

 

Coaching Fragen im Erstgespräch – Die 6 besten Fragen für Ihren nächsten Termin

 

Im ersten Gespräch eines Coachings spielen die richtigen Fragen eine entscheidende Rolle. Sie fördern ein tiefes Verständnis für die individuellen Bedürfnisse und Ziele und bilden die Grundlage für eine erfolgreiche und transformative Coaching-Reise.

Die richtigen Fragetechniken sind das Handwerkszeug eines erfolgreichen Coaches. Dabei kommt die Fähigkeit, die richtige Frage zum passenden Zeitpunkt zu stellen, bereits beim ersten Kontakt mit einem neuen Klienten zum Tragen. Bevor es an die einzelnen Fragen geht, hilft es sich bewusst zu machen, was mit dem Erstgespräch erreicht werden soll.

 

Was ist der Sinn des Erstgesprächs im Coaching?

 

Das erste Treffen zwischen Coach und Klient dient in erster Linie dazu, eine gemeinsame Vertrauensbasis aufzubauen. Beide haben die Möglichkeit, sich näher kennenzulernen und herauszufinden, ob die Chemie stimmt und eine weitere Zusammenarbeit Sinn ergibt.

Für den Coach geht es vor allem darum, die individuellen Ziele und Bedürfnisse des Klienten zu verstehen und Erwartungen zu klären. Das Erstgespräch im Coaching gibt dabei wichtige Einblicke in die Hintergründe, Herausforderungen und Wünsche des Klienten.

Erst wenn diese Faktoren bekannt sind, ist es möglich, eine maßgeschneiderte Betreuung zu gewährleisten.

 

Der Klient findet im besten Fall in diesem Gespräch die Antwort auf die Frage, ob genau dieser Coach für ihn der Richtige ist und ob er ihm bei seinem Anliegen helfen kann.

Durch die kluge Fragetechnik des Coaches wird der Klient außerdem mit seinem konkreten Anliegen konfrontiert und reflektiert seine Wünsche, Ziele, Bedürfnisse und Vorhaben.

Für beide wird das gewünschte Ergebnis und der Inhalt der Zusammenarbeit konkretisiert und die Basis für die weiteren Schritte ist gelegt.

Vor dem eigentlichen Start können Sie zur Auflockerung der Stimmung noch die ein oder andere Icebreaker Frage voranstellen.

 


Die sechs wichtigsten Coaching Fragen im Erstgespräch:

 

Was hat Sie dazu bewogen mit einem Coach an Ihren Vorhaben zu arbeiten?

 

Diese Frage ermöglicht es Ihnen, den Klienten besser kennenzulernen und sein individuelles Bedürfnis besser zu verstehen. Sie erfahren aus erster Hand, weshalb der Klient sich für ein Coaching entschieden hat.

 

Was versprechen Sie sich von diesem Coaching?

Hier teilt der Klient Ihnen im besten Fall direkt mit, was er sich von der Zusammenarbeit erwartet. Sie erfahren konkret, welche Ziele der Klient mit dem Coaching verfolgt.

Diese Frage hilft dabei, klare Ziele für die Zusammenarbeit festzulegen und den Fokus auf die gewünschten Veränderungen zu legen. Ermuntern Sie den Klienten sein Ziel SMART zu formulieren, also konkret, messbar, realistisch und mit einen festen Datum, zu dem es erreicht sein soll. Hier erfahren Sie mehr zum Thema Ziele formulieren. Das dazu passende Zielfindungs-Toolset finden Sie in unserem Coaching Tool Shop.

 

Wobei erhoffen Sie sich Unterstützung durch das Coaching?

Jetzt erfahren Sie, in welchen Bereichen Sie dem Klienten besonders unter die Arme greifen sollten. Sie bekommen einen ersten Einblick in die Persönlichkeit und wissen danach, welche Ressourcen und Bereiche es zu stärken gilt.

 

Was sind im Moment Ihre größten Herausforderungen oder Hindernisse und was haben Sie bisher unternommen, um sie zu überwinden?

Durch die Antwort teilt Ihnen der Klient mit, was er bereits versucht hat und welche Ergebnisse diese Lösungsversuche bisher gebracht haben.

 

Woran erkennen wir beide die Fortschritte und letztlich auch den Erfolg des Coachings?

Hier definiert der Klient selbst, wie sein Wunschergebnis aussieht und woran er seinen Erfolg erkennt. Das ist ein wesentlicher Baustein zu echter Selbstverpflichtung und Eigenverantwortung in jedem Coaching Prozess.

 

Jetzt kommen wir zur letzten und wahrscheinlich wichtigsten Frage. Ihre Beantwortung entscheidet maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg eines Coachings:

 

Warum möchten Sie dieses Ziel erreichen?
Was motiviert Sie diese Veränderung in Ihrem Leben anzustreben?

Das „Warum“ ist der einzig wahre Antrieb für eine Veränderung.

Wenn das Warum nicht stark und wichtig genug ist, wird der Klient sein Ziel mit großer Wahrscheinlichkeit auch nicht erreichen. Die Motivation wird schon nach kurzer Zeit nachlassen und das Dranbleiben fällt in der Regel sehr schwer.

Diese Frage zielt auch darauf ab, herauszufinden, ob die Motivation des Klienten intrinsisch (aus sich heraus) oder extrinsisch (von außen getrieben) ist.

Sie gehen dem konkreten „Warum“ für den Veränderungswunsch auf den Grund. Je nachdem, welche Antwort der Klient hier gibt, kann es sinnvoll sein eine Vertiefungsfrage zu stellen, um der wahren Motivation für den Veränderungswunsch auf den Grund zu kommen.

 

 

Das könnte Sie ebenfalls interessieren:

 

 

Ein kurzer Leitfaden für ein Erstgespräch im Coaching:

 

  • Begrüßung und Schaffung einer freundlichen und vertrauensvollen Atmosphäre
  • Vorstellung des Coachs und kurzer Überblick über den Ablauf des Coaching Prozesses
  • Ermutigung des Klienten, über sich, Ziele und Herausforderungen zu sprechen
  • Fragen zur Hintergrundgeschichte, Zielen, Hindernissen und Erwartungen des Klienten
  • Klärung von Rollen, Erwartungen und Definitionen des Erfolgs im Coaching
  • Zusammenfassung und Vereinbarung von nächsten Schritten bzw. Zielen

 

 

Die besten Coaching Tools, Übungen und Vorlagen zum Start Ihres Business finden Sie in unserem Starterkit:

 

coaching-vorlagen-tools